福建分类考试商贸类促销方案撰写技巧

　　以下是福建高职分类考试网给大家整理分享的福建分类考试商贸类促销方案撰写技巧，供大家参考!

　　福建分类考试商贸类促销方案撰写技巧：

　　1、市场环境分析

　　市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况竞争者分析: 同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况SWOT 分析①优势: 企业自身方面的优势(产品、技术、管理等方面)②劣势: 企业自身方面的劣势 (产品、技术、管理等方面)③机会: 外部环境赋予企业的机会-(政策、社会风潮等)④威胁: 外部环境造成的威胁 (政策、竞争等)能够让企业发挥自身优势，扬长避短，利用有利因素。

　　2、目标人群

　　目标人群的选择一定要和产品有关!活动对象的选择将决定活动的方式，活动对象与活动方式是否契合，直接影响到促销的最终结果。

　　3、产品定位

　　产品类型及特色——与目标人群相结合

　　4、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述，

　　市场现状?

　　开展活动的目的?

　　处理库存?

　　提升销量?

　　打击竞争对手?

　　提升品牌认知度及美誉度?

　　新品上市?

　　还是淡季推广?

　　5、活动时间地点主题

　　比如: 2023-05-01 到 2023-05-10

　　时间:要看目标群体的空闲时间

　　①确定活动主题

　　是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，如:新开分公司、分店周年庆典等。

　　②包装活动主题

　　选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　6.活动方式

　　有两个问题要重点考虑

　　①确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　②确定刺激程度 :

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与，刺激程度越高，促进销售的反应越大，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　7、促销媒介

　　确定媒介的宣传形式和内容。

　　形式: 电视，报广，DM 单页海报，短信，横幅，户外广告，网络。

　　内容: 硬广，软文，新闻，讲座，专题在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放时间。

　　8、活动推广方式

　　你要用什么样的方法让你的活动被更多的人所知道，前期你该如何宣传? 增加曝光量，提高产品知名度前期需增加产品曝光量，在各大应用市场上架 APP 产品，找推广同类型的产品的渠道进行推广，在各大论坛、网页等渠道进行发帖曝光产品。

　　比如: 利用软文推送、推手或者网赚平台以任务形式进行推广裂变推广提高注册量和知名度;找有影响力，用户基数大的媒体做些大型拉新活动 ，到了活动的现场，你该用什么方法让更多的人参与到你的活动中来，比如: 刷二维码，发到朋友圈点赞减钱等

　　9、人员安排与组织

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通? 谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼，在活动准备方面要事无巨细 ，每一个环节都必须组织好可以列一个活动流程表。

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